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活著就是為了擺渡 影力波IPS第71位講者于海青

2019-01-22 11:25    來源:未知    

  國內著名新媒體傳播與營銷專家、清華總裁班新媒體營銷講師,騰訊視頻精品課指定專家講師,工信部相關培訓機構新媒體培訓師,海青傳媒總裁,中國新媒體擺渡人,海青微商創始人。

  魯迅先生當年棄醫從文,是因為他知道只有文字才能敲醒中國人的靈魂,醫學救肉體,文字救靈魂。一個人從一個行業轉到另一個行業很大程度上是因為有一種力量牽引著他。在2008年的時候,也有一種力量牽引著我從計算機領域轉型到新媒體領域,這種力量是什么呢?這種力量其實是一種對新媒體領域積極求真的興趣和好奇心以及分享資源。

  為什么新媒體每天都是日新月異?新媒體如何去定位?新媒體的營銷和傳播一步一步地怎么演變而來?因為這些值得探究的問題,也讓我在2009年提出了一個新的概念,即中國新媒體擺渡人。

  早在2011年我提出了新媒體營銷的這個概念,即創意加市場。一個好的創意順勢而為,則與市場相互融合。那么什么是新媒體擺渡人呢?簡單的來講,其實就是以下的幾句話“玩的是技巧,交的是人脈,談的是理念,傳的是思想,線上要的是名,線下要的是利,靠真誠聚人,靠內容攬人,靠資源助人,靠仁義扶人,靠創意贏利”。

  在這樣的一個新媒體的時代,要注重三個字,即“標簽化”,你要有自己的個性,你要打上自己的標簽,你要給自己蓋個章子,比如我的標簽就是“新媒體擺渡人”,不要小瞧這個標簽,它會讓你去連接更多的人,從個人的力量轉為團體的力量再轉為社會的力量。從2008年走到今天很不容易,為什么如此的不容易還堅持的走下去,無外乎喜歡二字。很多人都喜歡問什么是成功,怎樣才算成功,我們的生活無外乎家庭、事業、朋友,達到這三者的平衡其實就是一個成功。而家庭朋友無外乎是由緣分而組成,所以我們要懂得惜緣,珍惜每一刻的緣分,我們才能獲得更有價值的東西。新媒體這個時代讓四位一體的商業模式得以呈現,微博、微信、微視、微商。這些也在擴大著我們彼此之間的緣分,因為分享所以相識相知,于是讓我們從一個個體變成一個個團體。

  我在2014年提出了八個字“因為信任,所以簡單”,就拿微商與微電商來說,其實我們銷售的并不是產品而是自己,當我們把個人的品牌真正營銷出去之后,無論賣什么都水到渠成,因為別人相信你??墒且粋€人品牌的建立既簡單又難,簡單的是你要點點滴滴的做起,難的也是你要點點滴滴的做起。

  我在2009年給一些企業做傳播,其中不乏一些國際大品牌,當時發現個人和企業都需要擺渡人做好傳播營銷這一塊。

  那么一說起擺渡人,大家簡單地就會認為就是劃船,最早是從岸邊坐到岸的那一邊,這個時候收一個過船的費用,這是第一代大家對它一個簡單的了解;

  到了第二代的擺渡人,因為移動互聯網是不斷升級和變化的,那么一定是希望幫助有需求的良心產品或者是有工匠精神的一些好產品,幫助找到彼此需要的人,它就從信息傳播上升到了商業嫁接的一個產品信息;

  到了第三代擺渡人,就是有些人你可以不賣產品,也可以不生產產品,但是你可以凝結更多有商業價值需求的人,幫助彼此找到那些有消費需求的人。

  其實你銷售的是什么呢?銷售的是信任,你做了一個信任背書的平臺,其實就是現在這個階段擺渡人所做的這些,但是每一個人提出一個理念的時候,你總有一些和自己相關的故事。

  比如2009年5月份,我父親身患肝癌,在醫院做手術我陪床,因為當時在寫擺渡人的傳播理念,以至于父親輸液已經輸完了,而我還沒有注意到,當時被責怪,我的父親說了這樣一句話,讓我至今也忘不了,他說“你們都有三個和四個孩子,一個孩子帶妻子就是八個人,在醫院里面輪番地陪床,我只有一個兒子,他能放下他的工作來陪護我,我已經知足了。”當時醫院里的那些人聽到這一番話也陷入了沉思,大家異口同聲說以后我們也可以來幫忙。

  當時還有個事,濟南有個民工被鋼筋插傷的很嚴重,省人民醫院說這個病號我們不能治,因為危險太大,當時我就說,為什么不能利用博客來呼吁更多的人幫助他?讓社會的力量去幫助他,后來我發表了一篇文章,齊魯晚報也來發起了這份營救還有當時濟南的部隊都出動了,可謂一方有難八方支援。

  擺渡人是為了他人而服務的人,其中也包括為了弱勢群體而服務。比如當年在青島的時候,我搞了一個“關愛老年人微博一家親”活動,免費的教很多人玩微博,為什么?因為希望能夠教會這些老年人可以用這些工具與自己的子女交流,當時我就想即使有一天這個老人真不在了,但留下了與子女的聊天記錄,這對子女來說,是多么的重要與有價值!

  因為對這些故事的感悟,我對新媒體擺渡人的傳播理念才不斷的上升,我覺得擺渡別人也是在成就自己。在移動互聯網時代,首先要有利他精神,你真正去幫助了別人,別人反過來才能夠成就你,當然我們做一個事情不能懷著特別的一些目的,但實實在在的是你在踏踏實實的做一件你自己最想做的事情,我覺得在這個世界上,無內容不營銷,無營銷不內容。每個人都想利用新媒體給自己打上一個標簽,然后借助新媒體來完成自己的事業,比如傳播一首好歌,一個團隊的力量是不行的,必須讓更多的人心甘情愿地幫你傳播。

  新媒體的營銷之道是什么,很簡單,就是讓別人信任自己,不要急功近利。我們要做的是利用微博、微信,微視頻等這些社交工具讓別人來信任我們,縮短人與人之間的信任周期,把信任周期縮短了,自然而然我們想做的事情就做成了。

  去年,我寫了一本書,名字就叫《活著就是為了擺渡》,其實就是為了希望更多人參與進來,共同傳遞這樣一種精神,擺渡別人,成就自己。當時,我的老母親身患肺癌,我回去陪她,我在6月份也患了帶狀皰疹,書已經寫完了,因為書里面有很多是牽扯一些社會上的經濟大事,出版社希望我刪掉,我說我不想把它刪掉,但部分內容文字修改我可以做到,因為如果刪掉了,那么就有一部分創業經歷忽略了,我想會是一種遺憾,少了一些新媒體創業過程中的一些分享,大家或許不太了解整個過程。

  那個階段,我每天很忙碌,8月份從北京回到山東,有一天我就光著背伏在桌子上寫,這時我的母親走到我的旁邊,拿一個藥棉在后邊幫我來擦,她在這個肺癌晚期陣陣疼痛的時候還能記得來幫我來擦,我和我的母親互為擺渡人,相互擺渡彼此,與其說我在陪伴她,其實也是她在陪伴我,父母在,家還在,父母去,人生只剩歸途!

  擺渡人不僅只為商業服務,更要為社會文明和忠孝文化搖旗吶喊,與此同時更加奠定我要把這種精神,更好、更廣,更快地傳播給更多的人,所以說我今天講了新媒體擺渡人的故事,也和大家一起分享什么是新媒體擺渡人。擺渡別人,成就自己,它不僅僅是一個口號,而是一種精神,更是一種行動!

  如果只有創意,沒有商業,擺渡人活不下去。但是如果只有商業,沒有創意,擺渡人也不想活了。中國新媒體擺渡人是一個時代產物,也必將用親身經歷去感召更多志同道合的人一起攜手同行。創業路上有知己,活著就是為了擺渡!

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